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立體車庫銷售的目的：

銷售是將產(chǎn)品變成錢過程，沒有回款的銷售不叫銷售，到手的錢才是自己的。更不是在低平臺(tái)上與同行血腥拼殺，殺人八百，自損一千。營銷不是打擊競(jìng)爭對(duì)手，而是吸引顧客，將自己停車設(shè)備產(chǎn)品做精做特，在產(chǎn)品上超越對(duì)手。所謂做精就是產(chǎn)品精細(xì)化高質(zhì)量，所謂做特就是產(chǎn)品特色化高差異，有質(zhì)量精細(xì)的產(chǎn)品才有勁頭，有技術(shù)特色的產(chǎn)品才有爭頭。市場(chǎng)上混沌無序價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭、破壞性競(jìng)爭，就會(huì)黃金賣不出黃金價(jià)。一些廠家甚至把黃銅當(dāng)黃金來忽悠，以次充好，偷工減料。最終導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，行業(yè)整體利潤下降，嚴(yán)重影響停車設(shè)備整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，影響企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)生命周期。

這樣的客戶，不要也罷？

一些客戶就像小孩，廠家對(duì)他百依百順，就會(huì)寵壞他、慣壞他，最后會(huì)“慣而不效”，耍無賴不給錢。無限制滿足客戶造成企業(yè)自身效益虧空，“辛辛苦苦忙一年，一單回到解放前”，使企業(yè)自身難保甚至破產(chǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)是欠錢大戶，它敢欠銀行的錢，也敢欠停車設(shè)備企業(yè)的錢。停車設(shè)備企業(yè)是“弱勢(shì)群體”，首先學(xué)會(huì)自我保護(hù)，確保產(chǎn)品自身過硬，將用戶停車設(shè)備項(xiàng)目建成樣板項(xiàng)目，讓用戶很難挑剔到毛病。對(duì)客戶應(yīng)有所選擇有所舍得，選擇優(yōu)質(zhì)客戶、資信好的客戶。對(duì)那些“賴皮型”客戶，一些“雞蛋里挑骨頭”的客戶，有些合同不簽也好，產(chǎn)品不賣也罷。